מודל מתקדם ומתוחכם לאיתור לקוחות פוטנציאליים בכלל המשק על בסיס ניתוח הלקוחות הקיימים.
- התמקדות במכירה ושיווק ללקוחות בעלי הפוטנציאל הגבוה ביותר להפוך ללקוחות החברה
- הגדרת תיעדוף פעילויות לפי פוטנציאל וקביעת יעדי מכירות בהתאם
- מאפשר יעילות מקסימאלית של מאמצי המכירה של הארגון
מקנה יתרון תחרותי משמעותי
מאפשר:
- זיהוי חברות בכלל המשק בעלות פוטנציאל גבוה להיות לקוחות
- זיהוי חברות בעלות פוטנציאל גבוה לצריכת מוצר מסוים
- קביעת ממוצע סגמנטלי לצריכת המוצרים בקרב הלקוחות וגזירת הלקוחות להעמקה (מתחת לממוצע)
- זיהוי חברות בסיכוי גבוה לנטישה מהירה
- זיהוי חברות בעלות צורך שירותי ייחודי
בניית המודל מתבצעת בארבעה שלבים:
- ניתוח בסיס הלקוחות. ניתן לנתח לפי סוגי מוצרים או סוגי לקוחות או כל מאפיין קבוצתי אחר
- בניית מודל look alike המתאים לפילוח הלקוח. המודל משקלל למעלה מ- 30 פרמטרים
- הרצת המודל המבוסס על הלקוחות של החברה, אל מול בסיס הנתונים של דן אנד ברדסטריט, על כלל חברות ועסקים במשק
- קבלת רשימת חברות המתאימות לקבוצות. הרשימה מכילה את הלקוחות הפוטנציאליים ביותר כשהם מדורגים לפי רמת הפוטנציאל - מהגבוה ביותר ומטה
כניסה למנויים